Между красивой выкладкой товаров и продажами существует прямая взаимосвязь. Она особенно заметна в парфюмерии и косметике. Поэтому косметические компании, как никто другой, заботятся о соблюдении стандартов визуального мерчандайзинга. На их опыт смело могут равняться представители смежных рынков. Вопросам автоматизации мерчандайзинга посвящен новый выпуск журнала «Мобильная Торговля». Александр Вершинин, компания «Единая Европа-холдинг»: «Каждый из наших 16 ключевых филиалов — это самодостаточное обособленное подразделение со своим складом, логистикой, своими группами торговых представителей и…
(подробнее...)
18-20 ноября ГК «Системные Технологии» представит на выставке «Петерфуд-2015» ST-Mobi.com — облачный сервис для автоматизации мобильной торговли. На стенде «Системных Технологий» дистрибуторы и производители узнают о преимуществах и возможностях решения и получат консультации специалистов. «Система программного обеспечения в аренду предполагает отсутствие крупных инвестиций в проект. ST-Mobi.com будет интересен компаниям любого размера, так как затраты на автоматизацию сравнимы с ежемесячными расходами на телефонные переговоры «полевых» сотрудников, — говорит руководитель департамента локальной…
(подробнее...)
На III ежегодной конференции Systech Family Area в Калининграде собрались более девяноста топ-менеджеров национальных и глобальных компаний. Основными темами форума стали особенности развития дистрибуции и процессов продаж, системы автоматизации торговли, их роль в оптимизации издержек и получении дополнительных выгод. О впечатлениях, итогах и трендах FMCG рассказывают участники конференции SFA-2015. Татьяна Соколова, менеджер по поддержке продаж компании Tchibo Статус: спикер Кейс: Учёт трейд-маркетинговых активностей и их анализ в компании «Чибо». Я рассказывала о том, как у нас реализована…
(подробнее...)
Вышел новый номер журнала «Мобильная торговля». Основная тема выпуска — III ежегодная конференция SFA-2015, состоявшаяся в Калининграде в начале октября. В поиске инновационных решений на ней собрались более 90 топ-менеджеров крупнейших FMCG-компаний России. Темы главного отраслевого события на страницах 55-го номера. Валерия Перекопская, EY (Ernst & Young): «Сейчас перед компаниями FMCG сектора стоит вопрос повышения рентабельности бизнеса и эффективное управление рентабельностью. Потенциал увеличения цен и сокращения затрат на продвижение уже исчерпан. А вот оптимизация коммерческих условий…
(подробнее...)
1 и 2 октября в Калининграде прошла III конференция Systech Family Area, посвященная развитию дистрибуции и автоматизации процессов продаж. Более девяноста топ-менеджеров национальных и глобальных компаний обсуждали перспективы ведения бизнеса в «интересные времена», в «эпоху экономической турбулентности». Родион Шестаков, руководитель проектов по развитию бизнеса компании «Прогресс» Родион Шестаков, руководитель проектов по развитию бизнеса компании «Прогресс»: «Systech Family Area — это площадка, благодаря которой мы отслеживаем тенденции в области систем автоматизации торговли. Третий раз мы…
(подробнее...)
Вышел 54-й номер журнала «Мобильная торговля», посвященный облачным технологиям. Облачные решения позволяют автоматизировать торговую команду c минимальными затратами на внедрение. Поэтому системы автоматизации стали доступны компаниям даже с несколькими «полевыми» сотрудниками в штате. Неудивительно, что мода на SFA захватывает и другие отрасли. Руководитель отдела по продвижению продаж в розницу ООО «Арсенал» Николай Чиннов: «В прайсе у нас полторы тысячи SKU — машинные масла и сопутствующие товары. Представьте: продавец в магазине диктует заказ, а торговый представитель ищет позиции в огромном…
(подробнее...)
ABI Product завершает проект автоматизации дистрибуторов и мобильных сотрудников. Экспансию в регионы производитель мясных продуктов проводит вместе с компанией «Системные Технологии». Итогами пятилетней автоматизации с журналом «Мобильная торговля» поделился руководитель проекта Алексей Белов. — Мы развиваемся вширь, в отделе продаж даже создано подразделение, которое занимается экспансией в регионы. Как только на новой территории организуется торговая команда и начинаются продажи, появляется и автоматизация. Но процесс расширения не будет продолжаться вечно в силу ограниченности территории страны.…
(подробнее...)
В новом выпуске: эксперт-практик Игорь Гусаков рассказал о тонкостях прогнозирования спроса, руководитель проекта ABI Product Алексей Белов поделился итогами пятилетней автоматизации, в линейке курсов дистанционного обучения добавились «Аналитика.RS» и «Аналитика.OLAP». Руководитель проекта ABI Product Алексей Белов: «Главное правило автоматизации — наладить работу, заставить бизнес пользоваться результатами того, что внедрено. С уверенностью могу сказать, что наши подразделения уже не могут работать без той информации и возможностей аналитики, которые дает система». Читайте в номере: Новости…
(подробнее...)
Большая часть продукции «Хайнц» в России продается в сетевой рознице. Поэтому первоочередной задачей производителя была не традиционная автоматизация дистрибуторов, а управление трейд-маркетинговыми акциями, эффективный анализ данных по вторичным продажам и дистрибуции. Эти вопросы удалось решить с помощью специализированного программного комплекса «ST-DMS» от разработчика «Системные Технологии». В интервью журналу "Мобильная торговля" о проекте рассказывают менеджер по развитию торговых операций Денис Постоев и менеджер по развитию бизнес-систем Анна Лифшиц. — Почему решили автоматизировать дистрибуцию?…
(подробнее...)
Подпитывать бизнес точными данными в мире современных технологий — просто. Компании FMCG, обладающие достоверными данными о дистрибуции, повышают прозрачность работы с партнерами, грамотно распределяют товарные потоки по каналам сбыта и знают, как нужно развиваться дальше. В 52-м выпуске журнала «Мобильная торговля» мы рассказываем о том, как сведения о дистрибуции и мобильной торговле повышают прозрачность работы с партнерами, помогают грамотно распределить товарные потоки по каналам сбыта. В новом выпуске: Мобильное решение. Хайнц. Пропорции дистрибуции. Представители компании «Хайнц Россия»…
(подробнее...)
Получать финансовую отчетность и контролировать торговых агентов — с такими требованиями компания «ДИК» приступила к поиску программы для мобильной торговли полтора года назад. О выборе решения и его влиянии на работу торговых представителей журналу «Мобильная торговля» рассказал руководитель отдела контроля маршрутов торговой компании «ДИК» Сергей Дец. — Мы никак не контролировали ни шесть наших филиалов, ни торговых представителей: они были предоставлены сами себе. У многих агентов не были сформированы маршруты. Как инструмент «полевого» сотрудника собственная разработка не давала других возможностей,…
(подробнее...)
Специально для первого эксклюзивного проекта Philip Morris в России компания «Балтийская бизнес-группа» — будущий ИТ-разработчик «Системные Технологии» — создала собственное решение для автоматизации мобильной торговли. Первым программу опробовал торговый представитель Олег Горелов. За 15 лет, которые прошли с тех пор, Олег сменил не только место работы, но и должность — сейчас он является территориальным менеджером JTI в Калининграде. О том, как повлиял опыт автоматизации на дальнейшую судьбу, Олег рассказал в интервью журналу «Мобильная торговля». — Что представляла собой работа торгового агента…
(подробнее...)
SaaS — программное обеспечение в аренду — называют одной из самых перспективныхИТ-технологий: Microsoft выпускает «облачные» офисные решения, Google и Yandex создают «облачные» хранилища, появляются специализированные сервисы для хранения документов и работы с ними типа Dropbox. О том, как SaaS решает проблемы дистрибуторских компаний — и пойдет речь в этой статье. На примере облачного сервиса ST-Mobi.com мы рассмотрим основные принципы работы технологии и особенности решения. Как это работает? Традиционное мобильное приложение для торгового представителя обменивается данными с 1С напрямую. Информация…
(подробнее...)
Мобильность сегодня — уже тренд. О том, как бизнес применяет технологию и как Россия стала лидером по внедрению корпоративных решений, журналу "Мобильная торговля" рассказала Ирина Ратина, руководитель департамента Коммерческий сектор дирекции по корпоративным продажам компании Samsung Electronics. — Как вы относитесь к мобилизации бизнеса? — Каждое явление не однородно. Если бы полная мобилизация бизнеса оказалась позитивной для него, сейчас все сотрудники были бы переведены на такой формат работы. Но мобильность применяется дифференцированно: в основном, в тех процессах, которые можно приблизить…
(подробнее...)
Повысить производительность труда сотрудников, чтобы выжить на рынке. С этого и началась история компании, которая одной из первых в России разработала программу для мобильной торговли. О трендах потребительского рынка, конкуренции и автоматизации в интервью журналу «Мобильная торговля» рассказал генеральный директор ГК «Системные Технологии» Сергей Максименко. — Зачем нужна автоматизация? — Человеческий труд постоянно дорожает. Чтобы быть эффективным, его приходится экономить. В середине 90-х, когда мы только начинали наш бизнес, водитель в Москве зарабатывал 50 долларов. А сетевая карта тогда…
(подробнее...)
Калининградские альпинисты при поддержке компании «Системные Технологии» приняли участие в скоростном восхождении на вершину Эльбруса (5642 м) в рамках фестиваля Red Fox Elbrus Race 2015, подняли знамя Победы в честь 70-летия Победы в Великой Отечественной войне и установили почтовый ящик в высшей точке России и Европы. Экспедиция состоялась с 28 апреля по 9 мая. Прибыв к подножию Эльбруса, ребята начали акклиматизационное восхождение: постепенный подъем на гору до определенной высоты, чередующийся со спуском до ближайшего базового лагеря. Штурм вершины начался 3 мая. Иван Григорьев, Станислав…
(подробнее...)
13-14 мая в Варшаве состоялась ежегодная международная партнерская конференция Roadnet Technologies EMEA VAR. На ней присутствовали эксклюзивные партнеры Roadnet Technologies из 25 стран Европы, Африки и Ближнего Востока. Компания «Системные Технологии», обладающая эксклюзивными правами по продаже продуктов американского разработчика на российском рынке, так же приняла участие в этом событии. Открывая конференцию, управляющий директор по международным продажам и развитию бизнеса Roadnet Technologies Брайн Каллахэн и директор стратегических программ Omnitracs Михаэль Лэйлор поделились новостью…
(подробнее...)
5 лет и 50 номеров назад вышел первый выпуск первого специализированного журнала об автоматизации дистрибуции и мобильной торговли. В его статьях — история развития рынка SFA и FMCG, история изменения подходов к автоматизации. Те новшества, о которых мы писали даже 1-2 года назад — уже стали стандартом работы для компаний FMCG. Конкуренция вынуждает бизнес находить новые возможности для развития. Выигрывает тот, что находит их раньше других. И чем выше конкуренция, тем больше должно быть опережение. Юбилейный выпуск «Мобильной торговли» мы посвятили перспективам. Мы почти не говорим о конкретных…
(подробнее...)
II ежегодная партнерская конференция в формате SFA состоялась в Светлогорске 23-24 апреля. На побережье Балтийского моря приехали реальные и потенциальные партнеры из Центральной России, Сибири и Казахстана. Генеральный директор ГК «Системные Технологии» Сергей Максименко в своей вступительной речи рассказал, что опыт разработки решений для транснациональных корпораций позволяет компании предлагать новейшие идеи, технологии и передовые разработки локальному рынку: — Рынок локальной дистрибуции — очень большой. И у каждого клиента — сложные процессы, требующие глубокого погружения. Партнерская…
(подробнее...)
Когда сбор заказов ускорен и перемещения сотрудников видны как на ладони, значит, процессы мобильной торговли автоматизированы и «полевые» данные накапливаются в системе. Миллиарды строк документов и мастер-данных могут лежать мертвым грузом статистики и оставаться отработанной информацией о продажах. А могут стать основой для контроля, выявления «узких» мест бизнеса и открытия возможностей для его роста и развития. Нужен только инструмент, который помогал бы «крутить» данные: складывать разные показатели, формировать нешаблонную отчетность и показывать картину текущего состояния бизнеса и целиком,…
(подробнее...)
Калининградский разработчик программ для дистрибуции и мобильной торговли получил статус международного партнера Samsung по программе SEAP (Samsung Alliance Program Enterprise). Профиль компании с формой обратной связи уже появился в каталоге Серебряных B2B партнеров мобильного гиганта — это поможет продвигать продукты по сети клиентов, операторов и партнеров Samsung. Также «Системные Технологии» получили доступ к KNOX — специальному пакету ПО для адаптации программ под мобильные устройства. О программе SEAP. Samsung Alliance Program Enterprise поддерживает партнеров, повышает качество совместных…
(подробнее...)
Крупнейший дистрибутор бутилированной воды и безалкогольных напитков Молдавии — торговый дом AquaTrade — совместно с ГК «Системные Технологии» завершили масштабный проект автоматизации дистрибуторской сети. Основные бизнес-требования, которые предъявлялись при выборе ПО: консолидация информации в центральном офисе, гибкая система контроля и управления персоналом, возможность оперативного отслеживания ситуации в «полях», отправка заказов в онлайн режиме. Отдельно учитывался тип программной архитектуры: предпочтение отдавалось централизованным системам, так как вероятность возникновения ошибок…
(подробнее...)
Этот выпуск журнала «Мобильная торговля» посвящен аналитике. Компании, автоматизировавшие мобильную торговлю, по-разному распоряжаются «полевыми» данными. Миллиарды строк документов и мастер-данных могут лежать мертвым грузом статистики и оставаться отработанной информацией о продажах. А могут стать основой для контроля, выявления «узких» мест бизнеса и открытия возможностей для его роста и развития. Читайте в новом выпуске: Превью. Как быть и что делать? Новости компаний одной строкой: Группа «Черкизово» опубликовала финансовый отчет за 2014 год, а «Мон’дэлис Русь» выпустила новый кофе. Мобильное…
(подробнее...)
Новый номер журнала «Мобильная торговля» посвящен инструменту для контроля сотрудников. О своем опыте рассказывают представители Группы «Черкизово», компании «Прогресс» и ABI PRODUCT. Специальная тема 48-го выпуска: повышение эффективности коммерческой функции. Опытом делятся сотрудники компании EY (ERNST & YOUNG). Превью. Ценности для бизнеса. Новости компаний одной строкой: «Мон’дэлис Русь» подвела итоги конкурса дизайн-проектов, а бренд «ФрутоНяня» признан самым позитивным. Экспертное мнение. ERNST & YOUNG: 1-й элемент эффективности. В новой рубрике журнала специалисты компании EY…
(подробнее...)
ГК «Системные Технологии» приняла участие в церемонии награждения Samsung Enterprise Business Team Top Partner Awards — 2014 «Новые Горизонты». На мероприятии, состоявшемся 20 января в Москве, разработчику была вручена премия в номинации «Лучшие партнеры в области мобильных решений». Так Samsung оценил совместную работу компаний в 2014 году. «Полученная премия — это показатель востребованности качественного совместного решения, а также профессионализма и нацеленности на результат обеих команд. Каждый проект уникален, непрост в исполнении и открывает новые возможности для заказчиков и рынка SFA.…
(подробнее...)
Efes Rus — один из крупнейших игроков на отечественном пивном рынке. После слияния в 2012 году с российской структурой SABMiller, торговая сеть объединенной компании включает в себя 150 дистрибуторов — около 2 500 эксклюзивных «полевых» агентов. Выбирая систему для автоматизации структуры сбыта, ИТ-отдел Efes Rus за два месяца провел семь тестовых внедрений на одной площадке. О предпосылках, особенностях и первых итогах нестандартного подхода к проведению тендеров рассказывает менеджер по развитию систем продаж Efes Rus Евгений Матаев. — Как правило, производители масштаба Efes закрыли вопрос…
(подробнее...)
Специализированное решение «ST-Эксперт» — это интерактивные курсы для «полевых» и офисных сотрудников, работающих с решениями ГК «Системные Технологии». Являясь по сути веб-порталом, наполненным учебными материалами (обучающими играми, видеокурсами, тестами, практическими заданиями и т. д.), «ST-Эксперт» позволяет зарегистрированным пользователям входить в рабочий кабинет с любого места в любое время. Территориальная удаленность участников и их количество не имеют значения, обучение может проводиться одновременно в разных регионах, а значит, быстрее и без затрат на командировки преподавателей.…
(подробнее...)
Вышел 47-й выпуск журнала «Мобильная торговля». Читайте в свежем номере: Новости компаний. Благотворительный декабрь: проект по обустройству родников позволил компании Efes Rus стать «лидером корпоративной благотворительности», а Группа «Черкизово» собирает средства для помощи детским домам. Efes Rus: «Время торгового — это наши деньги». Менеджер по развитию систем продаж Efes Rus Евгений Матаев рассказывает о том, как компания выбирала инструмент для управления дистрибуцией и получения актуальной информации о ситуации на рынке: «Наша главная задача заключалась в том, чтобы повысить эффективность…
(подробнее...)
Компания Mondelez International внедрила систему дистанционного обучения от ГК «Системные Технологии» на этапе перехода со второй на третью версии программы «ST-Мобильная торговля». Какие выгоды получила одна из крупнейших дистрибуторских сетей России благодаря использованию продукта — рассказывает бизнес аналитик Mondelez International Дмитрий Дягилев. — Расскажите, пожалуйста, о системе. Что такое СДО? — СДО, система дистанционного обучения, — это веб-сайт, с помощью которого персонал осваивает новую программу. Основная целевая аудитория — это торговые представители и супервайзеры. Они изучают…
(подробнее...)
Обучение — это развитие. Занимаясь своим образованием, мы инвестируем в себя. Занимаясь повышением квалификации сотрудников — вкладываем в бизнес, повышаем лояльность персонала и получаем грамотных специалистов. Привычно, когда компании обучают маркетологов, бухгалтеров, менеджеров и других работников, в зависимости от специфики бизнеса. Но в этом ряду чрезвычайно редко встречается «полевой» персонал. Оно и понятно: текучка кадров в профессии высокая, каждый месяц проводить очное обучение — дорого. Какой смысл вкладывать в торгового представителя, который через несколько недель может начать работать…
(подробнее...)
