Главная » Участники » Системные Технологии (Корпоративный блог)
эксперт в области автоматизации дистрибуции и мобильной торговли 3 года назад
Журнал «Мобильная торговля» № 94. Инсайт года

2020 оказался непростым годом: бизнесу пришлось на ходу менять формат работы и ускорять цифровизацию. Топ-менеджеры компаний рассказывают о вызовах и открытиях коронакризисного года. Андрей Климов, АСГ, запустил проект Image Recognition и что-то пошло не так, как он ожидал. Тем не менее результаты показали: нейросети можно и нужно применять для оцифровки аудита. Олег Власюк, «Русская арматура», убедился, что сотрудники на удаленке отлично работают и без строгого контроля. Евгений Лобанов, Kraft Heinz, понял, что даже крутая команда не достигнет успеха, если не умеет общаться с коллегами из других…

(подробнее...)
Особенности аудита POS-оборудования

Инструменты для управления POSM и практика их использования в российских FMCG-компаниях. Рассказывает Алексей Боррото-Якубовский, директор по развитию проектов ГК «Системные Технологии».  Компании вкладывают в POSM большие деньги. Так, если клиентская база производителя составляет 100 000 торговых точек, то бюджет на POSM и оборудование обычно превышает 1 млрд руб. в год. При этом дорогостоящее оборудование часто никак не контролируется. «Системные Технологии» разработали модуль для аудита оборудования. Инструмент работает и как часть решения «ST Чикаго», и как отдельное ПО, которое встраивается…

(подробнее...)
БАТ: подключение сложного региона к глобальной экосистеме

«Глобальным корпорациям не надо бояться запускать серьезные решения, используя опыт российских разработчиков»: Андрей Кузьмин, руководитель проекта, «БАТ», рассказывает об особенностях автоматизации процессов продаж в Крыму. Реализация планировалась в рамках национального проекта. Из-за санкций в Крыму нельзя использовать глобальное решение, поэтому «БАТ» искала российскую разработку для подключения региона. Из-за пандемии национальный проект был отложен, но Крым запустили по первоначальному графику. Проект в Крыму стал «песочницей», так как позволил до старта национального проекта уточнить требования…

(подробнее...)
Вебинар «Гармонизация базы точек: опыт Kraft Heinz»

«Системные Технологии» и «Крафт Хайнц» приглашают на вебинар по управлению базой торговых точек. 1 декабря в 10:00 мы расскажем, как производственный концерн за несколько месяцев гармонизировал клиентскую базу и сократил миллионный универсум до 250 тыс. «чистых» торговых точек. На вебинаре вы узнаете, как с минимумом усилий: перейти от неструктурированных записей к геоданным (GPS) и адресной структуре ФИАС; сегментировать клиентов по вашим классификаторам; создать мастер-базу торговых точек; вести непрерывный разбор и обогащение клиентской базы. Программа: 10:00-10:10Data cleansing tools в контуре…

(подробнее...)
Журнал «Мобильная торговля» № 93. Где мои POSMы?

Вышел новый номер журнала «Мобильная торговля». Основные темы выпуска: контроль POS-оборудования и внедрение SFA в Крыму.  В этом выпуске поговорим об инструментах для управления парком торгового и холодильного оборудования. Затраты российских производителей FMCG на POS велики: годовые бюджеты могут превышать миллиард рублей. Отсутствие системного контроля и учета чревато миллионными потерями, зато в управлении POSMами скрывается большой потенциал. Еще расскажем о локальном SFA-проекте «БАТ» в Крыму. Компания выстроила в регионе санкционнонезависимую инфраструктуру на базе российской разработки…

(подробнее...)
Вебинар «Фокус на полке: как Image Recognition драйвит продажи в АСГ»

13 ноября в 10:00 «Системные Технологии», «Алкогольная Сибирская Группа» и Intelligence Retail проведут вебинар «Фокус на полке: как Image Recognition драйвит продажи в АСГ». На онлайн-встрече будет показан проект фотораспознавания полки в крупном алкогольном холдинге со стороны заказчика, поставщика AI и поставщика SFA.  Программа вебинара: 10:00-10:10IR в контуре проектов SFA. Как подключить распознавание фото в систему автоматизации продаж. Алексей Боррото, «Системные Технологии» 10:10-10:30Тотальный контроль полки. Как AI приносит деньги производителям FMCG. Евгений Матаев, Intelligence Retail…

(подробнее...)
«ST Веб-отчеты»: дистрибуция в окне браузера

Практика использования аналитических отчетов в FMCG-компаниях и новые возможности сервиса «ST Веб-отчеты 2.0». О бизнес-смыслах новых возможностей сервиса «ST Веб-отчеты» рассказывает Герман Шеремет, директор по развитию комплекса ГК «Системные Технологии». Описание сервиса «ST Веб-отчеты» — часть комплексного решения ST Smart BI. Также в состав решения входит «ST Аналитика OLAP» и «ST Хранилище». Инструменты комплекса предназначены для хранения данных, поступающих из базы данных «ST Чикаго», и построения оперативных и аналитических отчетов.    Как работает сервис: данные от сети сбыта консолидируются…

(подробнее...)
«ST Full DMS — концепция одной лодки». Воркшоп

  «Системные Технологии» продолжают серию встреч, направленных на гармонизацию отношений дистрибьюторов и производителей. Воркшоп «ST Full DMS — концепция одной лодки» состоится 20 октября с 10:00 до 11:30 МСК в Zoom. На встрече мы разберем отказ от подхода «война в полях» и рассмотрим, как максимизировать выгоду от автоматизации общих процессов.   Гипотеза на воркшоп: производители и дистрибьюторы могут повысить эффективность бизнес-процесса и увеличить прибыль каждого до +20% в год, если будут действовать сообща, как экипаж одной лодки.   План воркшопа: Знакомство участников и формирование стратегических…

(подробнее...)
«Черкизово»: нестандартная отчетность по HR и OSA

Как работает с отчётностью по дистрибуции лидер российского мясного рынка ТД «Черкизово». Рассказывает Александр Никонович, руководитель отдела внедрения бизнес-приложений ТД «Черкизово». В 2014 году Группа «Черкизово» выбрала SFA-систему «ST Чикаго» для автоматизации процессов продаж. По оценкам компании, общий экономический эффект от автоматизации превышает сотни миллионов рублей прибыли ежегодно. А система аналитики данных помогает выявлять точки роста и развивать проект дальше.  Архитектура SFA-проекта в «Черкизово» Система «ST Чикаго» консолидирует и структурирует данные бизнес-приложений, учетных…

(подробнее...)
Журнал «Мобильная торговля» № 92. BI в вебе

В новом номере журнала «Мобильная торговля» истории компаний, перешедших от сбора данных к интеллектуальному управлению дистрибуцией.  Крупные и средние игроки рынка FMCG уже давно получают данные от дистрибуции в режиме реального времени. Но реакция на эти данные часто запаздывает. Узкое место здесь — аналитический блок: нужно время, чтобы сформировать отчетность, проанализировать ее и принять решение. В этом номере мы собрали истории компаний, перешедших от сбора данных к интеллектуальному управлению дистрибуцией. Группа «Черкизово» и Splat Global используют разные решения, но обе компании убеждены:…

(подробнее...)
Управление полями с «ST Супервайзер». Вебинар

«Системные Технологии» и ROUST приглашают производителей FMCG, телекома и DIY на онлайн-встречу. Вебинар «Где мои sales force? Управление полями с „ST Супервайзер“» состоится 30 сентября с 10 до 11:30 МСК. Дашборд с показателями работы команды в «ST Супервайзер» Программа вебинара: 10:00-10:05Сбор гостей, small talk 10:05-10:20Бизнес-приложение для руководителя среднего звена в «ST Чикаго».Игорь Сергеев, R&D-менеджер, «Системные Технологии» 10:20-10:30Маршрутизация sales forсe как точка роста алкогольного бизнеса. Кейс.Олег Ястребов, руководитель отдела торгового маркетинга ROUST 10:30-11:00ROUSТ:…

(подробнее...)
Автоматический контроль дистрибуции. Вебинар

«Системные Технологии» продолжают серию встреч для производителей FMCG, продающих через дистрибьюторов. 22 сентября с 10 до 11 МСК пройдет вебинар «Автоматический анализ данных по дистрибуции». Современные системы DMS умеют интегрироваться с разными УС дистрибьюторов; объединять данные из разных источников в отчеты; обновлять данные в онлайн-режиме; транслировать пользователю фактический результат. Но сбор данных еще не означает, что компания управляет дистрибуцией в режиме онлайн. На вебинаре мы расскажем, как перейти от механического сбора данных к ежедневному принятию верных тактических решений.…

(подробнее...)
ST Full DMS: исключить потери продаж

Точные данные, оперативное получение отчетов и достоверная картина вторичных продаж. Система управления дистрибуцией ST Full DMS консолидирует оперативную информацию от дистрибьюторов или филиалов в единую базу данных производителя. Отчетность выгружается из учетных систем дистрибьюторов напрямую, без участия человека. Решение позволяет контролировать вторичные продажи, трейд-маркетинговые активности, оптимизировать аутофсток на складах д и в торговых точках, получать оперативные «полевые» данные, а также исключить намеренные фальсификации и случайные ошибки в отчетности. Подключение дистрибьюторов…

(подробнее...)
Дистрибуция без присмотра

О влиянии C-кризиса на взаимоотношения производителя и дистрибьюторов рассказывает Ирина Марусенко, коуч-менеджер ГК «Системные Технологии».  Манипуляции с остатками, дубли в клиентской базе, запаздывающие отчеты — это давно знакомые инциденты в отношениях производителей и дистрибьюторов. Однако в период ограничений, связанных с COVID-19, многие FMCG-компании отметили ухудшение ситуации. Чаще всего они сталкивались со следующими нарушениями со стороны неавтоматизированных торговых партнеров*:               *По результатам опроса, проведенного на вебинаре «Управление дистрибьюторами: на карантине…

(подробнее...)
BELUGA GROUP: автоматизация торгового аудита на базе Image Recognition

Впервые на российском алкогольном рынке: нейросеть определяет SKU с  точностью 96%. BELUGA GROUP — лидер по производству водки и ликеро-водочных изделий на российском рынке, а также один из главных импортеров крепкого алкоголя — выбрала сервис ST SmartMerch для автоматизации торгового аудита. О проекте рассыказывает Петр Кузин, менеджер проектов BELUGA GROUP.  Цели проекта — увеличение скорости торгового аудита и ценового мониторинга; оперативная информация о наличии товара на полках торговых сетей. Задачи проекта — автоматизировать процесс распознавания наименований (бренд, марка и литраж SKU);…

(подробнее...)
Журнал «Мобильная торговля» № 91. Большая рыба

Вышел новый номер журнала «Мобильная торговля». Центральная статья выпуска посвящена проекту автоматизации торгового аудита BELUGA GROUP.  Впервые на российском алкогольном рынке: нейронная сеть определяет данные с фотографий с точностью 96%. А ведь первый пилот BELUGA GROUP начинался с простого предположения, что технология позволит ускорить процесс торгового аудита. 2 года, 3 пилота, роллаут: компания объявляет о запуске проекта с использованием сервиса ST SmartMerch. В период ограничений усилились злоупотребления со стороны недобросовестных дистрибьюторов из-за отсутствия очного либо автоматизированного…

(подробнее...)
Идеальная полка: вебинар по аудиту точек продаж

«Системные Технологии» и Ferrero Russia приглашают на вебинар «Аудит точек продаж любым персоналом. Опыт Ferrero Russia», посвященный ИТ-инструментам для проведения быстрых и эффективных ритейл-аудитов. На мероприятии будут обсуждаться подходы и IT-инструменты для проведения эффективных полевых аудитов. Особое внимание мы уделим опыту компании Ferrero и новому приложению для быстрого аудита точек продаж любыми сотрудниками компании-производителя. В программе вебинара: Ferrero Russia: процесс аудита. Предпосылки и цели проекта. Автоматизация торговых аудитов: новые подходы и демонстрация ИТ-инструментов.…

(подробнее...)
Практики мотивации дистрибьюторов

Автоматизация дистрибуции — необходимость, особенно сейчас, когда возможности для очного контроля сократились из-за пандемии. Но не все партнеры с готовностью откликаются на предложение автоматизации. В июне «Системные Технологии» провели серию корпоративных воркшопов «Практики мотивации дистрибьюторов», чтобы помочь национальным и региональным производителям наладить эффективное взаимодействие с дистрибьюторами.  С 1 июля компания останавила запись на воркшопы, но продолжает принимать заявки на консультации. Здесь обсуждаются: нежелание дистрибьюторов работать по стандартам производителей и автоматизировать…

(подробнее...)
60 визитов в день – это реально

Региональный производитель воды и безалкогольных напитков за пять лет сменил три системы автоматизации полевых сил. Сейчас компания использует ST-Mobi.com. Волгоградская компания «Производство Себряковминводы» использует различные SFA более 5 лет. И только в прошлом году нашла подходящее для себя решение. О деталях проекта автоматизации рассказывает Юрий Вахтин, системный администратор компании. Паспорт проекта О компании: ключевой производитель минеральной, питьевой воды и безалкогольных напитков в Волгоградском регионе. География проекта: Волгоградская область. Система автоматизации: ST-Mobi.com.…

(подробнее...)
Контроль «слива» товара: воркшоп для производителей FMCG и DIY

«Системные Технологии» приглашают на бесплатную онлайн-встречу, посвященную «сливам» товара. Мероприятие продолжает серию закрытых некоммерческих нетворкингов для национальных и региональных производителей с сетью дистрибуции. Следующий воркшоп будет посвящен «сливам» товара — одной из самых острых проблем компаний, продающих через дистрибьюторов. Воркшоп «Слив-контроль» состоится 23 июня с 10:00 до 11:30 МСК. Расписание воркшопа: «слив» товара: идентификация ситуации — 15 мин.; разбор распространённых схем «слива» — 20 мин.; методики контроля и предотвращения «слива» товара — 40 мин.; эффективные…

(подробнее...)
Журнал «Мобильная торговля» № 90. Level completed

Россия движется к выходу из локдауна, власти постепенно снимают ограничения. Рынок пережил очередной этап: кто-то едва справился с возросшим спросом, кто-то пережил падение. By Терренс Коул из Nielsen проанализировал вызовы, с которыми столкнулись FMCG-компании во время эпидемии, разделил все категории FMCG на три группы и для каждой дал рекомендации по сохранению актуальности на рынке. Спойлер: у кого-то появился шанс избавиться от промозависимости. При этом есть и общий рецепт выживания в посткоронавирусном мире: найти источники надежных данных о продажах, научиться управлять процессами дистрибуции…

(подробнее...)
ST Smart BI: вся дистрибуция в окне браузера

11 июня «Системные Технологии» проведут вебинар, посвященный практикам и BI-инструментам для анализа показателей дистрибуции. «Системные Технологии» приглашают на вебинар «ST Smart BI: вся дистрибуция в окне браузера». На встрече будут обсуждаться практики и BI-инструменты для анализа показателей дистрибуции в национальных и глобальных компаниях. Особое внимание планируют уделить опыту ТД «Черкизово» и обновленному центру контроля дистрибьюторов, точек продаж и торговых команд в системе ST Smart BI.  В программе вебинара: Реализация data-driven подхода в проектах ГК «Системные Технологии» ТД «Черкизово»:…

(подробнее...)
Практики мотивации дистрибьюторов: корпоративный воркошоп

«Системные Технологии» открывают запись на coach-встречи по вовлечению дистрибьюторов в эффективное взаимодействие с производителем. «Системные Технологии» продолжают серию некоммерческих мероприятий для национальных и региональных производителей с сетью дистрибуции. С 1 по 10 июня мы принимаем заявки на проведение воркшопа «Практики мотивации дистрибьюторов». Темы воркшопа: сопротивление дистрибьюторов; мотивационные схемы: лучшие практики FMCG; примеры закрепления договоренностей. Формат воркшопа: встреча проводится для команды одной компании; нет ограничения по числу участников; воркшоп рассчитан…

(подробнее...)
«ST Веб-отчеты» 2.0: вся дистрибуция в окне браузера

«Системные Технологии» сообщают об обновлении облачного сервиса для анализа показателей дистрибуции. «ST Веб-отчёты» — это центр мониторинга и контроля дистрибьюторов, торговых точек и торговых команд. Он обрабатывает информацию от сети сбыта и обеспечивает доступ к дашбордам, отчетам, сводным таблицам и OLAP-кубам. «ST Веб-отчёты» работают в браузере и не требуют установки дополнительного ПО. Герман Шеремет, директор по развитию комплекса ГК «Системные Технологии»: «Мы обновили интерфейс сервиса, добавили ряд новых возможностей и повысили скорость обработки данных. Хочу обратить внимание пользователей…

(подробнее...)
Совместимость МТ и мобильных операционных систем

«Системные Технологии» объявляют об изменении сроков поддержки совместимости ПО «ST Мобильная торговля» c операционными системами Android и iOS. C 1 июля 2020 года правообладателем «ST Мобильная Торговля» установлены следующие сроки поддержки совместимости ПО «ST Мобильная Торговля» c мобильными операционными системами: для Android — пять последних выпущенных версий ОС (по мажорной версии); для iOS — четыре последних выпущенных версий ОС (по мажорной версии). Для компаний, заключивших договор до 1 июля 2020, это условие вступает в действие с 1 января 2022 года. Если у вас есть вопросы по закупке…

(подробнее...)
Противодействие OOS: бесплатный воркшоп для производителей FMCG и DIY

«Системные Технологии» запускают серию некоммерческих нетворкингов для национальных и региональных производителей с сетью дистрибуции. Раз в месяц мы будем встречаться онлайн в небольших группах и разбирать живые клиентские кейсы. Это позволит обмениваться опытом, держать руку на пульсе рынка и получать инсайты по управлению дистрибуцией. На первом воркшопе мы разберем проблему OOS (out-of-stock) на складах дистрибьюторов, оценим упущенную выгоду производителя и наметим пути противодействия. Дата и время: 28 мая 2020 10:00 МСК, для участия необходима регистрация. Расписание встречи: Приветственный…

(подробнее...)
От сладостей к напиткам: отвоевать долю в конкурентной нише

История казахстанского дистрибьютора безалкогольных напитков, который автоматизировал торговую команду и вышел на 4 место в категории. Как успешно конкурировать и постепенно забирать долю рынка у опытных игроков, рассказывает Евгений Дзёма, собственник компании «Владлена»: "Мы 9 лет занимались сладостями: поставляли жевательную резинку, леденцы, шоколад, драже, игрушки с конфетами. В 2014 году компания полностью поменяла наполнение продуктового портфеля на безалкогольные напитки". Паспорт проекта Заказчик: компания «Владлена».Сфера деятельности: дистрибуция лимонадов, газировок, кваса и воды.География:…

(подробнее...)
Полевые аудиты в цифрах и действиях

Как оценить работу полевых сотрудников и какие действия нужно предпринять по итогам аудита: отрывок из книги Татьяны Сорокиной «Продажи в цифрах: планирование, мониторинг, контроль». Полевые аудиты помогают решить задачи, связанные с: оценкой качества технологий продаж полевых сотрудников, анализом развития территории и дистрибуции, экспертизой представленности и мерчандайзинга в точках продаж и коучингом полевых сотрудников на рабочем месте. Пренебрегать четвертой задачей при выполнении полевых аудитов — очень недальновидно. Мощные и доминирующие на рынке компании, например, Mars или Coca-Cola,…

(подробнее...)
Бесплатный вебинар «Управление дистрибьюторами: на карантине и после»

Команда «Системных Технологий» приглашает на вебинар, посвященный современным подходам к управлению сетью сбыта. Из-за режима самоизоляции поставщики FMCG и фармрынка лишились привычных инструментов контроля дистрибьюторов. Выезд на территорию, аудит точек продаж и личные встречи — запрещены, доступно только дистанционное общение. Поставщик вынужден действовать буквально вслепую и полностью доверяться дистрибьюторам. В связи с этим ухудшается управляемость в канале, падает качество планирования производства, растут денежные потери из-за out-of-stock. Выход из этой ситуации один — перенести взаимодействие…

(подробнее...)
Вебинар «Управление дистрибьюторами на карантине и после»

Этой весной производители FMCG и фармы потеряли привычные инструменты контроля дистрибьюторов. Выезд на территорию, аудит точек продаж и личные встречи — запрещены, доступно только дистанционное общение. Производитель вынужден действовать буквально вслепую и полностью доверяться дистрибьюторам.Команда «Системных Технологий» приглашает производителей на бесплатный вебинар, где мы расскажем, как выбрать систему автоматизации и убедить дистрибьюторов к ней подключиться. В программе вебинара: • «Новая реальность» и ее влияние на отношения производителя и дистрибьютора. • Возможности автоматизированных…

(подробнее...)
1–30 из 305
RU, Калининград
+7 499 921-02-62
---