Главная » Участники » Семенов Олег
Ремонт бизнеса. Доход как энергия.

Продолжая тему быстрого подлатывания бизнеса, хочу в стотысячный раз коснуться темы дохода и рассмотреть один важный принцип, касающийся денег. Поняв его, вы выйдите на другой уровень. Вернее — сможете выйти. Так как принцип этот работает пропорционально тому, насколько варит ваш котелок. Вот пример. Некоторые потенциальные клиенты моей компании годами хотят попасть на услуги, такие, как «Усилитель мощности руководителя»: не так чтобы много стоил, но деньги надо найти; не то, чтобы много времени занимал, но неделю отдай. У людей периодически возникают проблемы с деньгами, либо со временем. Когда…

(подробнее...)
Мантры маркетолога

Помогая своим клиентам набирать персонал, я использую несколько «табу». Первое из них: взять психолога сразу в службу персонала. Максимум через пару лет работы на других постах, таких как продажи. Никакой гарантии, что меры мягче, чем два года работы грузчиком вытравят из человека материалистический яд под названием «современная научная психология». Средний психолог на посту «персональщика» как правило наполнит организацию моральными уродами, а продуктивных сотрудников изгонит. Второе: я никогда не возьму в отдел маркетинга человека с российским дипломом «маркетолога». Господи, да они же там изучают…

(подробнее...)
Потенциал человека

Не нужно иметь семи пядей во лбу и длинную белую бороду, чтобы заметить: подавляющее большинство людей живут несколько не в полную силу. Можно сказать, что они просто просаживают время, как будто у них его бесконечность. Посмотрите на полупьяного подростка, клерка из вашей конторы, домохозяйку или полицейского. Чисто теоретически, как вы думаете — могла бы жизнь каждого из них быть более яркой, насыщенной, даже героической? Очевидно, да. И мешает им только одно — их собственное мыслезаключение о том, что они собой представляют. Представьте, что вы идете по прекрасному городу, полному прекрасных…

(подробнее...)
«Спрос есть всегда!» Рекомендации к продвижению. Часть вторая

Что еще влияет на эффективность?       - Чуть выше я уже затронул аспект взаимодействия между собой отделения продаж и отделения распространения. Если в Вашей компании еще не введено правило, что каждый менеджер \ продавец \ секретарь, общаясь с клиентом \ покупателем, обязательно выясняет у него, как он узнал о Вашей компании – СРОЧНО введите это! До этого момента Вы теряли большое количество денег, затрачивая их на рекламу, которая работала плохо или вообще не работала, упускали прибыль с тех клиентов, которые до Вас так и не дошли. Платили зарплату сотрудникам, производящим рекламу и пр. Одним…

(подробнее...)
«Спрос есть всегда!» Рекомендации к продвижению. Часть первая

Вопросу продвижения в компаниях часто уделяется очень небольшое внимание. Обычно весь процесс сводится к размещению рекламы в СМИ, раздаче листовок, уличным растяжкам и прочим средствам. В целом способы продвижения уже известны, но также надо понимать - неправильное размещение разоряет компанию! И это не только затраченные на рекламу деньги, но и упущенная прибыль с тех клиентов, которые так до Вас и не дошли. Крупные компании, часто делают рекламу по принципу, «а где еще можно, где еще не засветились?», не анализируя, что именно дает отклик. Если это - постоянная практика, то скорее всего компания…

(подробнее...)
Как колбасить хайстэвы?

Хайстэва - наивысший показатель графика статистики по сравнению со всеми прошлыми показателями. Данная статья подходит для всех, кто ведет статистику и стремится не просто вырастить ее, а сделать наивысший результат. То есть, адресована она лидерам. Неважно, на каком посту Вы трудитесь – Исполнительного Директора, менеджера или уборщицы. Если у Вас есть личная статистика и Вы по натуре своей лидер – эта статья для Вас!   Итак, дорогой друг, не факт, что в этом кратком очерке Вы почерпнете что-то невероятно для себя ценное. Предупреждаю сразу об этом честно. Однако, как мы все помним, повторение…

(подробнее...)
Точка безубыточности для продвинутых

Разговаривая даже с весьма продвинутыми бизнесменами, не говорите им, что предприятие с профессионально выстроенной структурой способно работать настолько автономно, что у руководителя не остается никаких объективных оправданий для падения статистики. Они вас не поймут, так как привыкли к оправданиям со стороны других, а некоторые из них сами поверили в эти оправдания. И затрагивая эту тему вы можете вызвать эмоциональный взрыв на тему «я жертва обстоятельств». Сезонные спады, общее падение рынка, проблемы с поставщиками — это не «объективные» причины, а симптомы отсутствующей службы маркетинга.…

(подробнее...)
Бесплатный семинар «7 фатальных ошибок в бизнесе. Как их избежать?»

10 декабря с 16.00 до 18.30   ВХОД СВОБОДНЫЙ!   Каковы же эти 7 фатальных ошибок в бизнесе?   - Тратить больше, чем зарабатывать - Нанимать непродуктивный персонал и надеятся, что сотрудники додумаются до всего самостоятельно - Делать продвижение наоубум, не планировать и не исследовать - Дивиденды владельца - в самую последнюю очередь - Владелец делает все сам и варится в рутине - Никто не контролирует стандарты качества - Продавцы работают только с существующими клиентами, и никто не ищет новых   Ведущая семинара: Арсеньева Дарья Михайловна   Исполнительный директор компании ATManagement Group…

(подробнее...)
Кодекс отдела кадров. Трактат о мотивации

Мотивация людей — что за коварный предмет! Тайны человеческого фактора столь запутаны, что данная тема выходит на первые места в списке проблем руководителей всех мастей, заслоняя наивысший фетиш бизнеса — доход. Иосиф Джугашвили заметил, что кадры решают всё. Найдите хороших людей — и будет вам икра, шампанское и осетрина. Подберите правильных сотрудников на ключевые посты — и инфаркт обойдет вас стороной, а язва уйдет навсегда. Обеспечьте их мотивацию — и счастье заключит вас в ласковые объятья. Будучи лидером на редкость преданной и мотивированной группы, могу поделиться некоторыми секретами,…

(подробнее...)
История одного руководителя.Часть вторая

Да и к тому же за что хвалить сотрудников? За что поругать – это очевидно. Вот оно перед глазами, это видно ясно! А кого и за что хвалить? Хвалить сотрудника, который всегда опаздывает за то, что сегодня он не опоздал? А как быть с теми, кто никогда не опаздывает? Хвалить за то, что сотрудник при руководителе демонстративно проявляет инициативу? А если без руководителя он вообще «забивает» на работу? Хвалить тех, кто малейший свой результатик преподносит руководству как неимоверный подвиг? И как это повлияет на тех, кто каждый час совершает подвиги в сто раз превышающие этот и остается в тени?…

(подробнее...)
История одного руководителя Часть 1

Здравствуйте, дорогие друзья и коллеги. Я бы хотел рассказать Вам историю  качественного улучшения работы одного руководителя. Думаю, что эта история поможет и Вам эффективнее управлять своим персоналом, быстрее решать проблемы и быть счастливее. Жил да был один руководитель небольшой организации, которая насчитывала около 25 человек, и оказывала услуги населению по ремонту автомобилей.  И была у этого руководителя мечта. Он мечтал о том, чтобы создать для своих сотрудников такие условия, при которых им было бы комфортно, безопасно, а главное интересно работать. Без рутины и монотонности, без…

(подробнее...)
Бесплатный семинар «НАЙМ ПЕРСОНАЛА»

Компания ATManagement Group объявляет дни открытых дверей! 3 декабря с 16.00 до 18.30 В рамках дня открытых дверей Вы сможете:   - познакомиться с международной коучинговой компанией и ее сотрудниками; - посмотреть, как на деле действуют инструменты и принципы, которые мы внедряем в компании клиентов; - а также посетить бесплатный двухчасовой семинар «НАЙМ ПЕРСОНАЛА»!    Данные бесплатного семинара "Найм персонала":   - Очень ЭФФЕКТИВНОЕ ПРАВИЛО, которое следует учитывать при найме. - Какое существует действие по привлечению ПРОДУКТИВНЫХ ЛЮДЕЙ? - Как ПРАВИЛЬНО НАНИМАТЬ сотрудников? - Какие вопросы…

(подробнее...)
Как идти к цели, несмотря на небольшой доход

Когда-то меня пригласили на мероприятие одной компании управлению, где подводились итоги прожитого ими 2009 года. Несмотря на кризис в среднем показатели компании выросли на 22% и это самое настоящее подтверждение тому, что для тех, кто имеет и применяет административную технологию Л.Рона Хаббарда — кризиса просто не существует. Я спросила соседку, сидящую рядом: — Гузель, а какая тема из области финансов для тебя самая волнующая? — Как при небольшом доходе (имею ввиду не таком, каком хочется) всё-таки двигаться к реализации своих целей? — ответила она. Это и будет темой нашей сегодняшней статьи.…

(подробнее...)
Опрос - для чего, а главное, как?!

 «Маркетинг – формирование идеи конкретного продукта, его упаковка и передача в руки публики. Это означает подготовить продукт, доставить на рынок и разместить его там. Цель маркетинга – создавать у людей желание получить товары и услуги и продавать эти товары и услуги». Вот так просто описаны значение и цель маркетинга у автора системы управления Хаббард Менеджмент Систем, Л. Рона Хаббарда. Можно создавать у людей желание, а также можно удовлетворять уже существующие желания. Для второго варианта, одним из основных инструментов, являются ОПРОСЫ. Если Вы хотите иметь спрос на Ваше предложение,…

(подробнее...)
10 практических советов для руководителей

Сфера деятельности руководителя, связанная непосредственно с его взаимоотношениями с подчиненными, является ключевой с точки зрения эффективности работы руководителя в целом. От успешного решения задачи - рассмотреть в подчиненном личность - зависит работа всего коллектива. 1. Каждому руководителю необходимо постоянно обучаться, повышать свою квалификацию, так как он является примером для своей команды. Зачастую сотрудники могут не говорить о том, что они считывают с руководителя образец поведения, подход к жизни, взгляды и т.д. Но, тем не менее,  это так. Соответственно, если руководитель становится…

(подробнее...)
Жизнь руководителя и компании может быть сплошной белой полосой. Часть вторая

    Описание моих действий   и   Шаги формулы состояния Опасности(пронумерованы от 1 до 6). Я приехал на склад и вызвал к себе старшего по складу. Я сказал ему, что сам буду разговаривать с кладовщиками и поручил ему собрать их всех для разговора со мной. Я проводил всё дальнейшее разбирательство сам. 1.Обойдите (проигнорируйте подчинённого или подчинённых, которые обычно отвечают за данную область деятельности, и займитесь ею лично).   Я остановил всё движение товара по складу. Ворота склада были закрыты. Все работы были остановлены. Теперь моя задача была выяснить кто украл товар. Это должен…

(подробнее...)
Жизнь руководителя и компании может быть сплошной белой полосой. Часть первая.

Будущее – вкус не портит мне, Мне дрожать за будущее лень; Думать каждый день о чёрном дне – Значит делать чёрным каждый день. Игорь Губерман. «Гарики на каждый день». История эта – ни что-то из ряда вон выходящее, что редко случается с руководителем коллектива, скорее наоборот, удел директора – думать каждый день о чёрном дне, как это звучит в эпиграфе Игоря Губермана. Ожидание чёрного дня, это так сказать, издержки нашей профессии.                 Я хочу привести пример опасной ситуации и её успешного решения из своей практики руководителя, при этом я уверен, что каждый из вас, кто является…

(подробнее...)
Компания ATManagement Group объявляет день открытых дверей!+ Бесплатный семинар «ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР В БИЗНЕСЕ»

19 ноября (вторник) с 16.00 до 18.30 ВХОД СВОБОДНЫЙ!   В рамках дня открытых дверей Вы сможете: -познакомиться с международной коучинговой компанией и ее сотрудниками; -посмотреть, как на деле действуют инструменты и принципы, которые мы внедряем в компании клиентов; -а также посетить бесплатный двухчасовой семинар «ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР В БИЗНЕСЕ»!   О чем будет семинар «Человеческий фактор в бизнесе»: В любой компании, в любом бизнесе, работают люди. Соответственно, в любом бизнесе присутствует человеческий фактор. И мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда непонятно, почему тот или иной человек…

(подробнее...)
Непонятное слово: опасности и решения

В каждой деятельности существует своя терминология. Где-то ее много, и она очень специфична, в других областях ее мало. Это зависит от вида деятельности компании. Вы можете обнаружить, что в компаниях со сложной терминологией мало кто из сотрудников понимает эти мудреные слова, а порой и вовсе неправильно трактует их. Если в компании имеет место производственная терминология, и ей владеют только некоторые сотрудники технического отделения, то как быть с продавцами или бухгалтерией, которые в своей работе сталкиваются с этими словами? Очевидно, что они имеют лишь отдаленное понимание. Например,…

(подробнее...)
Послание к продавцам

Приветствую, дорогой друг! Ты сейчас занимаешь пост менеджера по продажам, а значит, находишься на передовой. Это очень напряженная, ответственная и важная работа, которую делаешь именно ты. И я хочу дать тебе несколько советов, которые, как я надеюсь, помогут тебе выжить в этой мясорубке, получить пару орденов и смотреть на «простых смертных» (которые ходят по улицам - иди, выгляни в окно и посмотри на них!), вяло умирают от тоски на своих рабочих местах и тупо мечтают о пятнице) с гордостью и осознанием своего внутреннего профессионального превосходства. Во-первых, будь храбр. Трусы не получают…

(подробнее...)
Целевой маркетинг — как увеличить ваши продажи?

Марк Хейли, супер профессиональный продавец и владелец американской компании «Уилсон печать» любезно поделился с нами, наши дорогие читатели, некоторыми советами по маркетингу и продажам! Простой закон бизнеса гласит, что «Бизнес идёт туда, куда он приглашён». Если вы собираетесь вывести свой бизнес на другой уровень, вам придется перестать смотреть на маркетинг и рекламу глазами бухгалтера и начать смотреть на ваш бизнес глазами маркетолога. Когда что-то замедляется, то первое, что хотят сделать учетчики бобов и бухгалтера, это сократить расходы. Первое, что они урезают, это расходы на рекламу.…

(подробнее...)
Патрик Валтен: «Я хочу давать людям правильные инструменты, чтобы они могли развиваться быстрее».

Интервью Патрика Валтена: -Мистер Валтен, какое учебное заведение вы окончили? - Я получил степень MBA в университете Южной Каролины в 1982 году. В настоящий момент я вхожу в попечительский совет Международного Хаббард-колледжа по управлению, который находится в Лос-Анджелесе.   -Как вы считаете, уровень образования в вузах России соответствует международным стандартам? -Если исходить из экономической ситуации в стране, то целом - нет. Но зато есть стимул стремиться к лучшему. Самый основной момент в решении проблемы - это осознать, какая существует ситуация, какие существуют слабые места. Только…

(подробнее...)
Главное разрушение вашего бизнеса

Это статья очень серьёзная. Так что, пожалуйста, если вы не являетесь владельцем или руководителем бизнеса, не читайте дальше. Вы можете прочитать информацию о владельцах и руководителях, которая является тайной, которая может вас шокировать или нарушить ваше душевное равновесие. Немедленно закройте эту страницу и переключите внимание на что-то положительное.  Если вы всё же продолжили чтение, значит, вы приняли на себя полную ответственность за последствия. С чем вас и поздравляю, так как принять на себя ответственность за что-либо - единственный способ взять это под контроль. А если вы полностью…

(подробнее...)
Не будьте серьезными при постановке целей

Давайте ещё немного поговорим о целях. Вот что я недавно обнаружил, разговаривая с несколькими клиентами нашей компании. Те, кто морально дорос до факта постановки целей перед своей командой, делают это столь тяжеловесно, что создается ощущение, будто они поднимают тяжелые бетонные блоки, бревна или что-то подобное, когда смотрят на собственные цели. Это что-то такое «очень важное», о чем надо говорить непременно сделав очень умное лицо, нахмурившись и вообще изобразив из себя Очень Серьезного Человека. А как же иначе! Это же, понимаешь, ЦЕЛЬ! Такое ощущение, что каждое слово в ней является очень…

(подробнее...)
Стоять! Я сам!

Много написано о процессе организации бизнеса. Есть видеоматериалы, тренинги, вебинары – огромное количество информации. Люди, знакомые с Административной Технологией Л.Рон Хаббарда, скажут: есть оргсхема, есть оргполитика, есть админшкала, наконец. И все равно возникает вопрос: как же ПРАВИЛЬНО организовать работу компании, чтобы мне (руководителю) не нужно было жить в офисе? Как писал Л.Рон Хаббард, «Главная неудача любой группы состоит в том, что она не смогла организоваться». Наблюдали такое? Я – очень часто. Именно поэтому для начала мне хотелось с Вами поговорить о процессе организации чего-либо.…

(подробнее...)
Руководитель в рабстве у бухгалтерии

Некоторое время тому назад, в беседе с одним из самых образованных бухгалтеров в Москве, я услышал точную формулировку цели бухгалтерской системы (не бухгалтеров) в том виде, в котором она существует в России. Формулировка была вот такая: ЗАПУТАТЬ НАЛОГОВУЮ ИНСПЕКЦИЮ, ЛЮБЫХ ПРОВЕРЯЮЩИХ, А ТАКЖЕ (ИНОГДА) ЗАПУТАТЬ ВЫСШЕЕ РУКОВОДСТВО КОМПАНИИ, АКЦИОНЕРОВ И РАБОТНИКОВ, С ЗАМЫСЛОМ ИХ ВСЕХ НАДУРИТЬ. Я спрашивал у многих руководителей, так ли это с их точки зрения. Чем вызывал иногда просто хохот – настолько данная формулировка была похожа на их видение ситуации. Руководители говорили мне, что они думали,…

(подробнее...)
Как всегда оставаться "у руля" в высококонкурентной среде

  На заре становления профессиональным коучем в области финансов (по системе Habbard Management), я изучала множество данных и практиковалась на разных компаниях. Как-то в одно и то же время, я рассматривала ситуацию в 2-х компаниях, которые занимались одним и тем же видом деятельности. Одна компания была расположена географически на периферии России (назовем ее «ДАЛЕКО»), а вторая в северной столице нашей Родины (назовем ее «БЛИЗКО»).  Обе компании занимались оптовой продажей аналогичного, дорогостоящего оборудования. И что для меня было удивительно, компания «ДАЛЕКО», была намного успешней компании…

(подробнее...)
C чего начать внедрять административное ноу-хау

Некоторые наши клиенты сделали интереснейший «финт ушами» — вступили в члены ассоциации WISE, получили материалы стандарта «Модель административного ноу-хау (МАНХ)», и не внедряют его. Как говорил Остап Бендер, «конгениально»! Прямо ситуация из анекдота — обманул таксиста: денег дал и не поехал! Для тех, кто не в курсе (если ещё такие остались), стандарт МАНХ включает в себя пять административных элементов, внедрение которых стабилизирует любой бизнес, независимо от его вида и размера. Это: а) профессиональная оргструктура и должностные материалы на её основе, б) управление на основе статистических…

(подробнее...)
Что такое настоящий продавец-профессионал

Интервью Патрика Валтена:       -Г-н Валтен, вы провели уже достаточно большое количество семинаров в Роcсии. Какое  мнение у вас сложилось об аудитории?     Российская аудитория невероятно восприимчива к доступным, практическим идеям и инструментам, предназначенным для достижения успеха и воспринимает эти данные буквально с восторгом. Я родился и вырос в Европе и, конечно,  слышал о тех испытаниях, которые выпали на долю жителей Советского Союза. Я искренне восхищаюсь их стойкостью. Те, с кем я встречался, бывая в России, это хорошо образованные и очень сердечные люди. Я абсолютно уверен в том,…

(подробнее...)
Барьеры на пути к цели

Вряд ли кому-то из нас нравится расшибать себе лоб о препятствия. И когда у человека на лбу уже живого места нет от жестких столкновений с барьерами, он начинает относиться к барьерам с возрастающей подозрительностью. Представьте себе заключенного, он хочет выйти на свободу. Вообразите парня, которому дали большой срок за преступление, которого он не совершал (что запросто может произойти на этой планете). У него есть два пути: легально добиться отмены или смягчения приговора, либо сбежать. Оба способа приведут к заветной цели. Свобода. Над тобой бескрайнее летнее небо. Ты можешь смотреть на него…

(подробнее...)
31–60 из 67
RU, Санкт-Петербург
http://rb.tv, Начальник отдела продвижения и пиара
88002000704
Консалтинг включая управленческий и кадровый