О влиянии C-кризиса на взаимоотношения производителя и дистрибьюторов рассказывает Ирина Марусенко, коуч-менеджер ГК «Системные Технологии». Манипуляции с остатками, дубли в клиентской базе, запаздывающие отчеты — это давно знакомые инциденты в отношениях производителей и дистрибьюторов. Однако в период ограничений, связанных с COVID-19, многие FMCG-компании отметили ухудшение ситуации. Чаще всего они сталкивались со следующими нарушениями со стороны неавтоматизированных торговых партнеров*: *По результатам опроса, проведенного на вебинаре «Управление дистрибьюторами: на карантине…
(подробнее...)
Впервые на российском алкогольном рынке: нейросеть определяет SKU с точностью 96%. BELUGA GROUP — лидер по производству водки и ликеро-водочных изделий на российском рынке, а также один из главных импортеров крепкого алкоголя — выбрала сервис ST SmartMerch для автоматизации торгового аудита. О проекте рассыказывает Петр Кузин, менеджер проектов BELUGA GROUP. Цели проекта — увеличение скорости торгового аудита и ценового мониторинга; оперативная информация о наличии товара на полках торговых сетей. Задачи проекта — автоматизировать процесс распознавания наименований (бренд, марка и литраж SKU);…
(подробнее...)
Вышел новый номер журнала «Мобильная торговля». Центральная статья выпуска посвящена проекту автоматизации торгового аудита BELUGA GROUP. Впервые на российском алкогольном рынке: нейронная сеть определяет данные с фотографий с точностью 96%. А ведь первый пилот BELUGA GROUP начинался с простого предположения, что технология позволит ускорить процесс торгового аудита. 2 года, 3 пилота, роллаут: компания объявляет о запуске проекта с использованием сервиса ST SmartMerch. В период ограничений усилились злоупотребления со стороны недобросовестных дистрибьюторов из-за отсутствия очного либо автоматизированного…
(подробнее...)
«Системные Технологии» и Ferrero Russia приглашают на вебинар «Аудит точек продаж любым персоналом. Опыт Ferrero Russia», посвященный ИТ-инструментам для проведения быстрых и эффективных ритейл-аудитов. На мероприятии будут обсуждаться подходы и IT-инструменты для проведения эффективных полевых аудитов. Особое внимание мы уделим опыту компании Ferrero и новому приложению для быстрого аудита точек продаж любыми сотрудниками компании-производителя. В программе вебинара: Ferrero Russia: процесс аудита. Предпосылки и цели проекта. Автоматизация торговых аудитов: новые подходы и демонстрация ИТ-инструментов.…
(подробнее...)
Автоматизация дистрибуции — необходимость, особенно сейчас, когда возможности для очного контроля сократились из-за пандемии. Но не все партнеры с готовностью откликаются на предложение автоматизации. В июне «Системные Технологии» провели серию корпоративных воркшопов «Практики мотивации дистрибьюторов», чтобы помочь национальным и региональным производителям наладить эффективное взаимодействие с дистрибьюторами. С 1 июля компания останавила запись на воркшопы, но продолжает принимать заявки на консультации. Здесь обсуждаются: нежелание дистрибьюторов работать по стандартам производителей и автоматизировать…
(подробнее...)
Региональный производитель воды и безалкогольных напитков за пять лет сменил три системы автоматизации полевых сил. Сейчас компания использует ST-Mobi.com. Волгоградская компания «Производство Себряковминводы» использует различные SFA более 5 лет. И только в прошлом году нашла подходящее для себя решение. О деталях проекта автоматизации рассказывает Юрий Вахтин, системный администратор компании. Паспорт проекта О компании: ключевой производитель минеральной, питьевой воды и безалкогольных напитков в Волгоградском регионе. География проекта: Волгоградская область. Система автоматизации: ST-Mobi.com.…
(подробнее...)
«Системные Технологии» приглашают на бесплатную онлайн-встречу, посвященную «сливам» товара. Мероприятие продолжает серию закрытых некоммерческих нетворкингов для национальных и региональных производителей с сетью дистрибуции. Следующий воркшоп будет посвящен «сливам» товара — одной из самых острых проблем компаний, продающих через дистрибьюторов. Воркшоп «Слив-контроль» состоится 23 июня с 10:00 до 11:30 МСК. Расписание воркшопа: «слив» товара: идентификация ситуации — 15 мин.; разбор распространённых схем «слива» — 20 мин.; методики контроля и предотвращения «слива» товара — 40 мин.; эффективные…
(подробнее...)
Россия движется к выходу из локдауна, власти постепенно снимают ограничения. Рынок пережил очередной этап: кто-то едва справился с возросшим спросом, кто-то пережил падение. By Терренс Коул из Nielsen проанализировал вызовы, с которыми столкнулись FMCG-компании во время эпидемии, разделил все категории FMCG на три группы и для каждой дал рекомендации по сохранению актуальности на рынке. Спойлер: у кого-то появился шанс избавиться от промозависимости. При этом есть и общий рецепт выживания в посткоронавирусном мире: найти источники надежных данных о продажах, научиться управлять процессами дистрибуции…
(подробнее...)
11 июня «Системные Технологии» проведут вебинар, посвященный практикам и BI-инструментам для анализа показателей дистрибуции. «Системные Технологии» приглашают на вебинар «ST Smart BI: вся дистрибуция в окне браузера». На встрече будут обсуждаться практики и BI-инструменты для анализа показателей дистрибуции в национальных и глобальных компаниях. Особое внимание планируют уделить опыту ТД «Черкизово» и обновленному центру контроля дистрибьюторов, точек продаж и торговых команд в системе ST Smart BI. В программе вебинара: Реализация data-driven подхода в проектах ГК «Системные Технологии» ТД «Черкизово»:…
(подробнее...)
«Системные Технологии» открывают запись на coach-встречи по вовлечению дистрибьюторов в эффективное взаимодействие с производителем. «Системные Технологии» продолжают серию некоммерческих мероприятий для национальных и региональных производителей с сетью дистрибуции. С 1 по 10 июня мы принимаем заявки на проведение воркшопа «Практики мотивации дистрибьюторов». Темы воркшопа: сопротивление дистрибьюторов; мотивационные схемы: лучшие практики FMCG; примеры закрепления договоренностей. Формат воркшопа: встреча проводится для команды одной компании; нет ограничения по числу участников; воркшоп рассчитан…
(подробнее...)
