В новом номере журнала «Мобильная торговля» рассматриваем кейс Beluga Group с точки зрения заказчика, провайдера IR и поставщика SFA. Оцифровать полку в алкоголе сложно. Стекло при съемке капризничает и бликует, емкость категории огромна, много других нюансов. Тем интереснее разбирать успешные проекты цифрового мерчандайзинга в отрасли. Руководитель проекта в Beluga оценивает влияние цифромерча на OSA как +1,5% в крепком алкоголе и +1,5% в вине. Почему тогда технология до сих пор не распространена повсеместно и остается лишь перспективной? Все подробности в статьях. В новом выпуске: Как онлайн-продажа…
(подробнее...)
Сервисом ST-Mobi.com пользуются более 300 компаний из России и СНГ. Рассказываем о самых интересных кейсах. Используя ST-Mobi.com, заказчик не инвестирует в лицензии, железо, ИТ-персонал, а платит только при выходе сотрудника на маршрут. Это удобно для небольших производителей и дистрибьюторов, а еще — для крупных компаний, которые подключают выделенные команды или проверяют бизнес-гипотезы. Преимущества сервиса ST-Mobi.com: оплата за эффективный рабочий день агента / мерчандайзера / экспедитора / супервайзера управление sales force через браузер из любой точки мира отсутствие расходов на серверное…
(подробнее...)
«Системные Технологии» рассказывают, как вовлечь в работу с торговыми точками всех сотрудников FMCG-производителя. Out-of-stock, нарушение планограмм, заваленные проходы и товар конкурентов в нашем оборудовании — будни российского ритейла. Торговые и мерчи видят это каждый день, но молчат. Им непонятно кому и как сообщить о проблеме, и будет ли вообще услышан этот голос. А еще — бардак в точке может ухудшить их же KPI. В магазины ходят и другие сотрудники производителя. Не как аудиторы — как обычные покупатели. Они видят проблемы, но тоже молчат. Когда твоя работа не связана с полями, ты не знаешь,…
(подробнее...)
Мы привыкли, что проблемы в местах продаж — зона ответственности sales force. А что, если вовлечь в работу с точкой весь персонал производителя? Развивая эту идею, «Системные Технологии» придумали ITOS. ITOS — это методология и приложение для корпоративного аудита. Любой сотрудник может сообщить о любом инциденте, а при желании — еще и собрать нужные компании данные. ITOS уже использует Ferrero: люди приходят за покупками и вовлекаются в работу с магазином. О запуске краудаудита, идеальных магазинах и инструментах достижения Perfect Store рассказываем в свежем номере. В новом выпуске: Визуальный…
(подробнее...)
Mondelēz International и «Системные Технологии» приглашают на вебинар по автоматизации процессов телеселлинга. 6 июля, во вторник, с 11:10 до 12:30 МСК, Mondelēz International и «Системные Технологии» проведут вебинар «Telesales на дистрибьюторах: опыт Mondelēz International». Мероприятие пройдет в Zoom, будем рады видеть в числе участников вас и ваших коллег. Зарегистрироваться На вебинаре вы узнаете: как Mondelēz оптимизирует издержки в традиционном канале без потери продаж; аутсорс или инхаус: как производителю FMCG выбрать модель телеселлинга; как преодолеть сопротивление персонала и организовать…
(подробнее...)
Beluga Group, SmartMerch и «Системные Технологии» приглашают на вебинар по автоматизации торгового аудита на базе нейронных сетей. Мероприятие пройдет в Zoom 21 мая, в пятницу, с 10:30 до 12:00. Будем рады видеть в числе участников вас и ваших коллег. На вебинаре вы узнаете: Как производителю увеличить скорость проведения ретейл-аудита Как превратить фото из мест продаж в качественные бизнес-данные Как снизить затраты на торговый аудит Как наконец-то научить sales force фотографировать полку Сколько нужно пилотов, чтобы выбрать поставщика IR Зарегистрироваться Программа вебинара 10:30-10:40IR в контуре…
(подробнее...)
Как супервайзер «Руста» создает территории и назначает маршруты в соответствии с RTM-принципами компании: руководитель отдела трейд-маркетинга компании «Руст» Олег Ястребов показывает сценарии работы в «ST Супервайзер». Этап 1. Создание территории для сотрудника В разделе «Территории» супервайзер закрепляет за сотрудником территорию и расположенные на ней торговые точки. Супервайзеру доступны данные только по своим подчиненным, ТТ вне территорий сгруппированы в отдельный список. Территории представлены: визуально — на карте (так легко отследить пересечения); списком — по ФИО сотрудников. Рядом…
(подробнее...)
Маршрутизация полевого персонала как точка роста для алкогольного холдинга. Как загрузить полевых сотрудников на ≈100% без сложных логистических систем: опыт руководителя отдела трейд-маркетинга компании «Руст» Олега Ястребова. Маршрутизация Правильно сформированный маршрут — база для работы полевых сотрудников. До 2020 года наши супервайзеры рисовали маршруты на карте, а источниками данных о ТТ были презентации и отчеты. Из-за этого на составление маршрутов уходило много ресурсов, а результат оставлял желать лучшего. При этом было сложно отслеживать эффективность маршрутов и их соответствие корпоративным…
(подробнее...)
Вместо торговых точек — контейнеры: применение ST-Mobi.com в благотворительном проекте с экологической направленностью. Когда процесс нестандартный, а бюджет небольшой — поиск решения для автоматизации превращается в ту еще историю. Благо, фонд «Лепта» сразу понял, что ему подойдет SFA. О том, как с помощью ST-Mobi.com автоматизировали сбор вещей, сданных на благотворительность, рассказывает менеджер по рекламациям и сервису фонда «Лепта» Екатерина Чистякова. Паспорт проекта Компания: благотворительный фонд «Лепта».Сфера деятельности: организация сбора вещей.Регион: Санкт-Петербург и Ленинградская…
(подробнее...)
В новом номере журнала говорим об управлении удаленными сотрудниками, трендах пищевой промышленности и организации мерчандайзинговых команд. В этом выпуске говорим об управлении удаленным персоналом. Олег Ястребов, руководитель отдела трейд-маркетинга ROUST, делится опытом маршрутизации sales force. Компании удалось загрузить полевых сотрудников почти на 100% без сложных логистических систем. Благотворительный фонд «Лепта» автоматизировал работу персонала, обслуживающего контейнеры для сбора вещей. Раньше в местах сбора случались «свалки», из-за которых люди не хотели сдавать ненужную одежду,…
(подробнее...)
