Журнал «Мобильная Торговля» № 81. Интеллектуальная дистрибуция

В рамках SFA-проектов компании получают массивы транзакционных и мастер-данных. Управление этой информацией открывает новые, часто неожиданные, пути для развития бизнеса. Например, позволяет провести успешную экспансию в регионы и организовать доставку скоропорта на Дальний Восток. Или запустить собственное BTL-агентство и даже получить за проект престижную ИТ-премию.

В этом номере мы собрали для вас success stories небанального применения систем автоматизации. А еще мы даем слово разработчикам: GoodsForecast разбирают планирование промо, а «Системные Технологии» показывают новое решение для работы с дистрибьюторами.

В новом выпуске:

Как провести промо и не навредить самому себе

По данным компании Nielsen, промоакции достигли почти 2/3 продаж ритейла. Может ли производитель точно спрогнозировать эффект от промоакций?

ABI Product: отрасль, производство, дистрибуция

№ 1 в пельменях, № 2 в колбасе: крупный российский мясопереработчик инвестирует в ИТ и не боится развивать продажи в несетевой рознице.

ST R4000: новый подход к консолидации

ГК «Системные Технологии» разработали новый упрощенный протокол для передачи данных от неавтоматизированных дистрибьюторов. Рассказывает менеджер продукта «ST Чикаго» Владимир Коваленко.

Проект года: non-food мерчандайзинг на базе «ST Чикаго»

Компании «Единая Европа-Холдинг» и «Системные Технологии» — победители конкурса «Проект года 2018. Выбор ИТ-директоров России» среди решений для маркетинга и продаж.

Техника продаж: работа с возражениями

Вы предлагаете клиенту товар, а в ответ слышите, что все не так — и цена, и фасовка, и срок хранения. Разбираемся, как торговому представителю превращать самые распространенные возражения в завершенные сделки.

Полезного чтения!