Эмпирический предел прогнозируемости

Насколько хорошо можно спрогнозировать продажи? Как при этом оценивать результат? И стоит ли вообще инвестировать ресурсы в получение точных прогнозов? Игорь Гусаков, директор по консалтингу компании GoodsForecast, рассказывает о методиках, которые могут помочь ответить на эти вопросы. 

На основе прогноза спроса компания определяет количество поставляемой продукции. Чем выше точность прогноза, тем меньше потерь во всей цепочке поставок. К сожалению, еще не изобрели волшебную кнопку, которая выдавала бы идеальный прогноз и каждый производитель или дистрибьютор определяет необходимый объем и частоту поставок по-своему. 

На конференции SFA 2017 Игорь Гусаков, директор по консалтингу компании GoodsForecast, представил синтез двух эффективных технологий от экспертов прогнозирования — Стива Морлиджа, автора книги «Готовность к будущему: как освоить бизнес-прогнозирование» (Future Ready: How to Master Business Forecasting), и Майкла Гиллилэнда, автора книги «Бизнес-прогноз» (The Business Forecasting Deal), ведущего эксперта компании SAS и адепта методологии Forecast Value Added.