Главная » Блоги Экспертов И ИТ-Компаний » ABRT-Mangrove CEO Camp 2.0 - Expert interviews - Арсений Тарасов
Идет 6 неделя СEO Camp 2.0 4 года назад

ABRT-Mangrove CEO Camp 2.0 - Expert interviews - Арсений Тарасов

ABRT-Mangrove CEO Camp 2.0 - Expert interviews - Арсений Тарасов 

Необходимое ремесло в IT-бизнесе

Арсений Тарасов, топ-менеджер IT-индустрии, рассказывает о своем пути в этом бизнесе и делится мнением о важности профессии продавца.

 

*Работа на реальное будущее*

Одной из ключевых задач моей работы в международной корпорации является содействие развитию IT-индустрии в России. Поэтому для меня имеет ценность участие в качестве эксперта на CEO Camp. Здесь я могу общаться с энергичными и умными людьми, которые создают ландшафт нашего IT-бизнеса в будущем. Мне кажется, любой человек, который более-менее состоялся, хочет не только зарабатывать, но и что-то отдавать, делиться с сообществом, с теми, кто в этом нуждается. И я очень жалею, что у меня не было меня десять-пятнадцать лет назад. Я бы смог избежать ошибок, которые сделал - делать другие вещи гораздо более эффективно, чем делал тогда. Пусть ребята, которые свои бизнесы только начинают, смогут действительно воспользоваться теми ноу-хау и практиками, отработанными в России, которые есть уже у более опытных 

 

*Известная система ошибок*

У людей, начинающих бизнес, ошибок много - я не открою тайну. Они связаны с формированием команды, со структурой команды, мотивацией команды и регулярным управлением команды. Люди не знают базовых процессов управления продажами. Это все равно, что вы открываете цех по производству чего-либо, и у вас мастер цеха не знает, как работает станок. Но это же нонсенс! А в нашей области берут на работу людей без опыта. Начальник у них до этого, может быть, был хорошим продавцом, но он не знает, как выстроить процесс, как команду мотивировать. И, зачастую, хороший менеджер - это не лучший продавец, вовсе нет. Поэтому все эти аспекты чрезвычайно важны. Это ремесло, это профессия, и ей нужно долго учиться. К сожалению, в России мало людей, которые это умеют делать не на уровне ритейла, а на уровне сложных продуктов в b2b и в b2g-

 

*Ремесло продавца*

Если так честно посмотреть на ситуацию, у нас семьдесят лет не было профессии продавца: в Советском Союзе было распределение и был сбыт. А в это время во всех «капстранах», что называется, эта профессия активно развивалась. У нас хорошая школа инженерная, но полностью отсутствует школа, связанная именно с продажами и развитием корпоративного бизнеса. Я говорю не про магазинные продажи, а именно про 

В 1992 году я поехал заграницу в первый раз и повстречался с человеком, который называется по-английски career consultant (т.е. «консультации в области карьеры»). Он сказал: «Ты будешь успешным продавцом». Объяснил почему, но я не поверил. Я считал, что это ужасная профессия, что это обман и неправильно быть продавцом. Но постепенно я стал понимать, что на самом деле это ключевая профессия в бизнесе, и ничего общего с обманом она не имеет. Я стартовал свою карьеру в консалтинге, где начал понимать, как устроен бизнес, какие в нем есть ключевые функции, кто и что делает, как люди оцениваются, как им платят. Все-таки продажи – одна из самых высокооплачиваемых профессий. И на самом деле, это локомотив любого бизнеса.

 

Рабочая группа CEO Camp 2.0

http://abrtcamp.com/

Facebook

Vkontakte

Блог CEO Camp 2.0.



Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.
Комментарии
Другие публикации
RU, Санкт-Петербург
Менеджер по работе со СМИ
+79213809183
Информационные технологии

http://abrtcamp.com/

ABRT-Mangrove СEO Camp – 8 недель интенсивной работы в Санкт-Петербурге и Кремниевой Долине для амбициозных CEO и основателей ИТ-компаний из России, стран СНГ и Европы. Результатом станет значительное увеличение продаж, новые заказчики и партнеры на международном рынке.




Забыл пароль?
Авторизоваться через
Зарегистрируйся сейчас!
Присоединяйся к нашему обществу для того чтобы познакомиться с новыми людьми, создать собственный блог, публиковать анонсы событий и объявления, а также участвовать в обсуждении публикаций CNews. Мы создали единое пространство для общения специалистов рынка информационных технологий и всех, кто интересуется современными технологиями. Регистрация =>